「對了，雙雙，這一期的啟蒙課程快結束了，你差不多要準備招生了喔。」打著字的劉姐像是忽然想起，轉頭和她說著。
「招生？這裡不是不主動招生的嗎？」聽到這兩字，雙雙感到太陽穴一陣抽疼。
「不主動招生又不是不招生了，啟蒙課結束後他們就會上進階課轉常態班了，啟蒙班還是要有學生啊。」劉姐一臉好笑地看著她。
劉姐口中的啟蒙班一共16堂課，每周上一堂課，上完就代表基礎課程結束了，接下來的課就會轉進階課程，分散到各個時段裡面持續上課。
「之前教室裡都是怎麼招生的？」
「嗯…就是請老師畫個啟蒙班試聽招生海報貼在教室外面，然後跟上課的學生還有來接小朋友的家長們宣傳一下，大家街坊鄰居口耳相傳就會有人來上啟蒙課了，這就是我們的被動招生。」
「原來當初說的被動招生就是這麼一回事啊。」雙雙想起面試當時，未來同事說的內容。
雖然對這種招生方式感到新奇且狐疑，但在老師的協助下，雙雙還是把海報順利張貼出去，也開始了和小小孩行銷啟蒙課之路。
其實這樣的招生方式的確是比路上拉人推銷、電訪來得輕鬆，也會有一些家長路過看到海報進來詢問，這時候閒暇時期默默把啟蒙課程整套介紹潤稿的成果就得以展現出來了。
試聽課程前準備會把孩子的名牌做好，也一起把名單交給老師，另外會也給家長準備一份圖紙和筆和粉蠟筆，讓小朋友在試聽的同時，家長也進會議室聽啟蒙課程的教學原理和學辦方式，並讓家長們也動手嘗試畫畫看，只有自己也動手參與才會有認同感，也可以算是行銷的一種。
試聽課程到這邊都算簡單，讓雙雙比較畏懼的就是後續追蹤正式報名課程的狀況，畢竟對一個對打電話有無比恐懼的人來說，真的是需要花費很大的勇氣，他需要打電話和有試聽的家長們確認報名意願，再根據大家的意願和傾向時間決定開課時段，最後再通知這些家長們正式開課的時間，請他們在開課當天或之前把學費繳清。
雖然打電話很討厭，但看到小朋友們興沖沖地跑進教室，撐在櫃檯前大聲呼喊著老師、拿到畫袋和畫畫圍裙的笑臉，雙雙還是覺得能開啟蒙班真好，或許這個就是待在小孩堆中的樂趣和治癒感吧。